她28岁丧夫，摆过地摊抡过铁锤，做麻辣酱挣百亿资产，被誉教母

（说历史的女人——第1451期）

如果不是事实摆在眼前，估计也不会相信，这个没有上过学的农村妇女，28岁失去了丈夫，带着两个孩子艰难度日，曾经摆过地摊，上工地抡过铁锤，后来竟靠做麻辣酱挣了百亿资产，成为一大富婆！

不错，她就是那个做麻辣酱的，恐怕大多读者都吃过她的酱，即“老干妈”。如今她当然不是当初那个大字不识一个的村妇了，她可以坐劳斯莱斯，甚至拥有“贵A6666”和“贵A8888”的车牌号！今年5月，她以90亿元的资产位列《2020新财富500富人榜》第350位，其实她的企业已经被评估价值146.87亿元了。别不服，如果你现在还是一个月收入没几千的工薪族，或者月入好几百的“月光族”，不妨看看她的经历，或许对你有什么启发。

（一）农村女孩嫁城里大学生

也许陶华碧的人生就是以传奇开始的。然而这个传奇却首先充满坎坷，充满“辛酸”，而不仅仅是“心酸”。也许这个辛酸的“辛”对她的一生是个最精确的解读。“辛”者，“辣”也，它是一种很刺激的味道，有人说它就是香；但是，它首先是要让人流泪的。为了这个“辛”，早年的陶华碧流尽了辛酸的泪水……

那时新中国还没有成立。1947年1月，陶华碧出生于贵州省湄潭县的一个偏僻的小山村。那时候家里穷啊，再加上只是个女孩，陶华碧根本没有上学的机会和可能性。只有在家干活，到田地里劳动。如果按“常理”，这个乡下女孩就这样一辈子呆在农村了。长大了嫁人，生娃，然后继续在农村终老一生，默默无闻了。可一个偶然的机会，让陶华碧的人生实现了第一个“传奇”：嫁给了一个城里的大学生。

1967年，贵州206地质队到深山里勘探，队里的一名普查员到乡村走访时邂逅了陶华碧。那时候，刚刚20岁的小华碧尽管一副山里妹子的拙朴模样，但浑身散发出的一种青春、健康和阳光，是城里的女孩所没有的，这强烈地吸引了那位普查员的目光。随后他们在交往中产生了恋情，并最终结为伉俪。

这在当时可谓是一段传奇了。谁也没想到一个城里的有正经工作的知识分子，会找一个不识字的农村女孩结婚。不过陶华碧的丈夫后来给质疑者的回答是：“这姑娘朴实善良，人靠谱！”

也许，这一句话就是对陶华碧的最完美的概括；陶华碧也用她的一生来诠释了丈夫这句话。

（二）摆地摊、轮铁锤的女人

多年以后，人们无论如何也不会相信这位坐在劳斯莱斯里的，上了财富排行榜的富婆当年曾经摆过地摊，抡过铁锤。尤其是，轮铁锤，那是女人干的活吗？然而这就是“铁锤打出的事实”！

命运总是要捉弄人的。1975年，刚刚28岁的陶华碧不再令村人羡慕。本来做为一个文盲乡村女子，嫁给一个城里人，在当时是一种骄傲，一种体面；而且，她婚后还生育了两个儿子，可谓幸福满满。然而，就在这一年，她仅仅28岁的时候，丈夫便因病不幸去世。

年纪轻轻守寡，带着两个不懂事的小孩生活，她的艰难可想而知。“我叫你能！”那些曾经嫉妒、羡慕她的长舌妇们这下该幸灾乐祸了。陶华碧在别人或可怜或蔑视或嘲笑的眼光中，孤独地活着，艰难地活着，继续她的平凡的农村人生……

终于，陶华碧不想再贫苦下去了，或者再不愿生活在别人的嘲讽中了。于是她离开乡土，慨然走向充满未知的打工之路。

不到30岁的陶华碧有的是力气。没有文化的她居然走向了建筑工地，她要像一个男人一样去挣钱养家。那时候的建筑工地，即便是在广州，也没有多少机械化作业，有许多都是人工操作。首先是背泥巴，背水泥，一袋100斤。这完全是一种男人的体力活，可为了生存，陶华碧在工地上一趟一趟地背，她那不输于男人的干劲令人感叹。

也许你不信，陶华碧居然还抡过铁锤。一把铁锤20斤左右，一般人抡上三四个小时就很厉害了（不信你抡下试试），都已经腰酸腿疼了；但陶华碧，一个弱女子（也许她并不弱）为了养家，为了让儿子活得体面，每天坚持抡十几个小时！这让人想想都害怕。不过这也许使陶华碧形成了铁打的意志！

那时她在工地上干着最重的活，吃着最差最简单的饭菜。不，她根本就舍不得买菜吃，只是吃馒头，就咸菜。而所谓咸菜也不是去商店里买的，只是自己做的辣椒酱……

不过抡铁锤不能抡一辈子。在陶华碧42岁的时候，她终于感到了吃力。她知道自己不再年轻，她要转行了。

那时候，市场经济正在加速起航中，陶华碧被卷了进去。她要做生意赚钱。但她没有本钱，她在工地上挣那点钱只够维持日常生活和儿子的上学费用。怎么办？从最简单的做起。摆地摊。她知道有些大企业家就是从摆地摊做起的。这在当时很流行过一阵。

说干就干。1989年夏天，陶华碧来到贵阳，在南明区龙洞堡的一条小街边，开始了她的创业之路。

说直接点就是，陶华碧开始了她的“地摊经济”。她没花几块钱，弄来一张油毛毡和石棉瓦，再捡几块砖头，搭了个小蓬，地方小得只能摆下两张小桌子，美其名曰：“实惠餐厅”，开业了。干啥？卖凉粉。

还别说，陶华碧这个小生意还做得有模有样的。因为临近学校，经常有学生们来吃凉粉。她知道学生们都没钱，所以她就把价钱降到最低，但量足够大，薄利多销。当然她绝对保证质量，她的凉粉、凉面还独具风味，就是加一种配料，即自制的麻辣酱。因为是自制的，所以独特；因为是自制的，所以免去了进货的成本。生意很快火了起来。

（三）老干妈

陶华碧“老干妈”的称呼在这时候已经诞生。

这缘于她的热情、善良和勤劳。陶华碧当时看到有不少穷学生眼馋的她的凉粉，但没有钱买，为此她曾经多次拉着那些学生来吃一碗解解馋；看到有的学生的衣服破了，她还会抽空跟孩子们缝补衣服，分文不取。

学生们感恩她，来吃饭的越多，她的生意越好。陶华碧像母亲一样对待这些学生，有人推测，会有学生叫她一声“老干妈”的。不知道是不是真有人叫过，但陶华碧当得起这个称呼。

陶华碧在这个地方一干就是5年，她赢得了很好的口碑。于是她的机会来了。1994年，她所在的那条路升级为当地的主干道，因为旁边开了一条高速公路。这样她的“实惠餐厅”就吸引了过往车辆，特别是长途司机的注意。量大味美，好吃不贵，司机们成了一大客源。

陶华碧照样对这些辛苦的司机们很好，当他们吃完凉粉走时，还会免费送他一包自己做的麻辣酱。因为不管是学生还是司机们，都对她的麻辣酱赞不绝口。据说有一次，她的凉粉没有放麻辣酱，是因为她有几天不舒服，没有及时去买辣椒做酱。结果造成她的凉粉卖不出去。这让她感觉到了麻辣酱的魅力。

其实在陶华碧丈夫还在时，她就在做麻辣酱了。当时丈夫在地质队当会计，出差多，她就经常做些麻辣酱让丈夫出差时带上吃；后来她自己在工地上干活，吃的也是自己做的麻辣酱。如今，这个竟成了她的绝活！她也是暗自欣喜。

后来，陶华碧的麻辣酱出名了。她的地摊发展成小饭店，然后扩大规模。后来居然惊动了街道办事处和贵阳南明区工商局。大家鼓动陶华碧干脆不卖凉粉了，专业做麻辣酱，肯定赚大钱！

但陶华碧却说了这样一句话：“我的店要是关门了，那些穷学生到哪里吃啊？”

最终陶华碧拒绝了早赚大钱的诱惑，又坚持了两年。

1996年，那批她关心的学生毕业了，她终于放开手脚，租了南明区云关村委会的两间房子，招了40个工人，开了个专业生产麻辣酱的小厂子。把产品定名为“老干妈麻辣酱”。一代企业家将横空出世。

（四）女富豪是怎样炼成的

不过建个小厂容易，想把生意做大也不是说着玩的。老干妈虽然名声在外，但还有很长的路要走。开始陶华碧挎着篮子，装上她的麻辣酱带着员工亲自到饭店里上门推销。有的饭店根本不认，一个小厂子的东西，会有多好？于是她就免费让人家用，好了再要。结果，一星期下来，她的订单纷纷而来，产品居然脱销！

不怕不识货。陶华碧有这个信心。仅用了一年，老干妈辣酱就在整个贵阳市出了名。1997年8月，“贵阳老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。

可这时候，麻烦也来了。市场上开始不少冒充“老干妈”的假货。于是陶华碧带领员工亲自出去“打假”。后来还有一家公司居然抢先注册了“老干妈”商标，为此陶华碧还跟对方打了几年官司。是我的就是我的，陶华碧坚决不退缩！最终于2001年3月，陶华碧胜诉，成功“要回”了“老干妈”商标注册权。因为当初是陶华碧先申请的“老干妈”，但当时的工商部门以不可理解之理由没有批准，此时她通过法律得到了本该属于自己名分。

陶华碧把“老干妈”做为自己麻辣酱的品牌名称，显得很亲切；同时又把自己的照片印在瓶子上，显得很真诚。她当初是这样解释的：如果你吃到的“老干妈”麻辣酱不好，你可以拿着瓶子上的照片找到我，我赔你损失！

就这么自信！就这么真诚！就这么敢于担当！

陶华碧用了三年时间，到2000年时，就把40人的小作坊做到了10000人的大工厂，产值近3亿，上缴国税4315万元，这魄力！

20年过去，“老干妈”已经成了世界性的著名企业。每年生产数亿瓶麻辣酱，营业额占到了当地GDP的50%以上。2016年时，“老干妈”的年销量已达到45亿！公司也买了豪车劳斯莱斯。国家为了表彰她，还把最牛车牌号“贵A6666”和“贵A8888”直接给了陶华碧。

陶华碧成了亿万富婆，成了一个传奇。于是人们纷纷前来取经，问她是如何成功的，如何发展这么快，一个没上过学的农村妇女怎么有这么大的本领？

陶华碧告诉他们，做生意也没什么秘诀，不管你做什么，首先要学会做人。看看陶华碧是如何做的。

前面说过，她的丈夫曾给过她一个评价：“这姑娘朴实善良，人靠谱！”

陶华碧一生就为了诠释这句话。她卖凉粉的时代就不说了。她刚开厂子的时候，厂里没有机器设备，基本都是人工操作。工人们嫌辣椒呛眼，不想切辣椒、捣辣椒。于是她亲自下手切，辣椒辣得两眼流泪都在所不惜。工人们一看，人家一厂长就这么卖命，咱还有什么理由不干？由于长年的亲自老作，她的肩膀患了严重的肩周炎，双手的十个指甲也因长期亲手拌辣椒也全部钙化了。

开始陶华碧去贵阳市第二玻璃厂定制装辣椒酱的瓶子，财大气粗的对方根本看不上她的小订单。最后一个领导出于好心，让陶华碧到废品堆里捡瓶子用。不管如何，解决了麻辣酱的包装问题。

后来她生意做大了，第二玻璃厂却衰退了，生产的玻璃瓶卖不出去。但陶华碧却坚持同该厂合作。她说，这家工厂曾经帮过我，我得知道感恩。

2001年，“老干妈”从购货商处进了25600个玻璃瓶，但因质量问题，在销售中频频出现漏油现象。管理人员建议把这批货收回，重新换瓶子销售。但陶华碧一口拒绝，坚持将有质量问题的产品销毁。她说：“钱是一张纸，名声最重要，做生意首先要学会做人。坑人骗人，人家口水都会把你淹死！”

宁愿自己受损失，绝不坑害消费者。这是陶华碧的一个原则，靠谱！

陶华碧曾经说过：“从当年的小作坊，到今天的大企业，我一直没有什么野心，我就想给中国踏踏实实做一瓶麻辣酱。”

生意做大之后，人们劝陶华碧上市融资，甚至劝她投资房地产，这似乎也是一些大公司发家的捷径和“趋势”。但陶华碧坚决拒绝，她说：“钱来得再快，也不能贪多。我只要做好我的麻辣酱就可以了。”

这就是脚踏实地，这就是不忘初心。

陶华碧的“老干妈”三字可不是白起的，她成了亿万富婆，但没有一点架子，对待员工还是像干妈，不，是像亲妈一样，既关心又严格要求。员工要出差，她会亲手煮鸡蛋送给对方，还会将对方送出工厂坐上车；员工结婚，她会去当证婚人；员工过生日，也会收到她亲手做的长寿面；哪个员工辞职了，但后来又后悔了，想回来，欢迎！这就是胸怀。

对于员工，陶华碧把这个“干妈”做到了极致。她工厂里曾招了个农村来的厨师，活干得不错，但有一条，抽烟喝酒比较厉害，每月工资都浪费掉了。陶华碧知道后，就劝他戒掉烟酒，说，“你家里还有两个小弟弟，你该攒点钱供他们上学啊，现在这个时代，可不能像我一样没有文化了。”于是她提议，把那个厨师每月的工资暂存到她这里，控制对方的开销，强制对方戒掉烟酒。

结果没多久那个厨师果真戒掉烟酒了。他对陶华碧十分感激。这是只有一个母亲才能尽到的责任。

在公司，员工们没人叫陶华碧老板或者董事长的，大家都叫她“老干妈”。在这里，公司就是一个大家庭。

还有一个现象，不知读者感觉到了没有，数十年来，“老干妈”辣椒酱的包装一直没有变，一直都是那么朴实无华，这在注重产品包装的时代显得可贵，因为产品卖的不是包装，是货真价实！还有，数十年来，别的商品都在嗖嗖地涨价，而“老干妈”几乎没有涨价，这也是不忘初心！

如今陶华碧已经73岁了，即便已经退休，但她依旧关心“老干妈”的前景和产品质量，亲自主持研发新产品。她对辣味的敏感度无人能及，为了保持自己灵敏的味觉和嗅觉，她创业30年来，几乎从不喝茶，不喝饮料。就这么执著！

（五）走出国门的“教母”

“老干妈”已经远销国外，外国人也对这种麻辣酱赞不绝口，一个西班牙小伙子曾说“这个来自东方的神秘瓶子散发出的味道令人陶醉！”老外将陶华碧称为“Godmother”，即“教母”之意，甚至还把她的照片和“老干妈”三字印在时装上。

2012年，美国一个奢侈品网站Gilt把“老干妈”奉为“最贵调味品”；2015年3月，“老干妈”在洛杉矶举办的美食节中获得最高奖项，被誉全球最顶级辣酱。

“老干妈”的味道彻底颠覆了外国人的“价值观”，以至于有外国网友称，“当你和中国女人结婚的时候，等于娶了两个女人：你的妻子和陶华碧！”

俗话说，“条条道路通罗马”，一瓶麻辣酱可以成就一个亿万富婆，可以成就一个商业帝国；但还有一句俗话：“罗马不是一天建成的”，所有的成功都不是天上掉下来的，都需要付出极大努力和诚信，都需要善良和朴实、靠谱的品质。想做成事情，必须先学会做人。这就是“老干妈”给我们的启示。

努力吧，下一个“老干妈”就是你！

（文/说历史的女人·花无去）

参考资料：《2020新财富500富人榜》等。